Έξι συμβουλές για το ξεκίνημα μιας startup επιχείρησης

 

Κάνοντας μία μικρή έρευνα θα διαπιστώσετε πως οι περισσότερες επιχειρηματικές συμβουλές που κυκλοφορούν στο διαδίκτυο αφορούν εταιρείες που ήδη κινούνται στην αγορά. Γνωρίζουμε καλά πως το σωστό branding είναι η βασική αρχή για κάθε πετυχημένη επιχείρηση. Τι συμβαίνει, όμως, αν η δική σας δεν έχει αναπτύξει ακόμα το brand της ή αν με άλλα λόγια βρίσκεστε στο στάδιο που χτίζετε μία Start up επιχείρηση από το μηδέν;

Σίγουρα, το στήσιμο μίας Start up επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση, γι’ αυτό και απαιτεί να επιστρατεύσετε τη βοήθεια ενός έμπειρου επαγγελματία, προκειμένου να πραγματοποιήσετε ένα “δυνατό” άνοιγμα. Όμως, όταν πρόκειται για τον καθορισμό των βασικών χαρακτηριστικών και των ιδιοτήτων του brand σας, το μόνο που χρειάζεστε είναι να κατανοήσετε εσείς οι ίδιοι το πώς λειτουργεί η εταιρεία σας.

Σε αυτό το άρθρο, αξιοποιώντας την εμπειρία από την επίσκεψη μελέτης στη χώρα των εταίρων μας, προτείνουμε 6 χρήσιμα tips, στοχεύοντας να κατευθύνουμε τους ενδιαφερόμενους στο στήσιμο μίας δυναμικής Start up επιχείρησης.

1.    Προσδιορίστε το στοχευμένο κοινό σας

Αρχικά, συγκεκριμενοποιήστε το κοινό σας και προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά και τις ανάγκες του. Όπως ακριβώς τα παιδικά βιβλία και τα μεταμοντέρνα μυθιστορήματα δεν είναι γραμμένα με τον ίδιο τρόπο, έτσι οι εικόνες και τα μηνύματά σας πρέπει να είναι μοναδικά, ανάλογα με το κοινό που στοχεύετε κάθε φορά. Το να προσπαθείτε να συμπεριλάβετε τους πάντες στο target group σας, να είστε σίγουροι πως θα αποφέρει ακριβώς τα αντίθετα αποτελέσματα, γιατί δεν θα καταφέρετε να προσελκύσετε κάθε άτομο ξεχωριστά.

Ξεκινήστε καλύτερα με ένα ή δύο βασικά στοιχεία του κοινού σας και επεκτείνετε σταδιακά. Τέλος, σκεφτείτε τα χαρακτηριστικά του κοινού σας: Σε ποιους αναφέρεστε; Τι χρειάζονται; Τι επιθυμούν; Πώς αλληλεπιδρούν; Τι τους αρέσει; Καταγράψτε τις απαντήσεις και θα καταφέρετε να προσδιορίσετε με επιτυχία το target group σας.

2.    Μάθετε τα brands των ανταγωνιστών σας

Αφού μάθετε καλά τις ανάγκες του κοινού σας, συνεχίστε με την αξιολόγηση των ανταγωνιστικών brands. 

Μπορείτε να μάθετε πολλά για το marketing στον κλάδο σας, μελετώντας τις επιχειρήσεις που στήθηκαν πριν από τη δική σας. Με τι μοιάζουν τα λογότυπά τους; Σε τι διαφέρουν το ένα από το άλλο; Με τι ύφος η κάθε εταιρεία απευθύνεται στο κοινό της; Είναι σημαντικό να μην παίρνετε αυτούσια αυτά τα στοιχεία και τα αντιγράφετε στο εμπορικό σήμα σας. Επικεντρωθείτε στα κίνητρα πίσω από αυτές τις επιλογές, και χρησιμοποιήστε τα για το επόμενο βήμα της Startup σας.

3.    Διαχωρίστε ό,τι σας κάνει μοναδικούς

Προσδιορίστε τι είναι αυτό που κάνει το brand σας μοναδικό. Σας προτείνουμε να το αναζητήσετε στο επιχειρηματικό Startup σχέδιο σας. Αν, για παράδειγμα, προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας, θα μπορούσατε να το τονίσετε στο branding σας. Διαφορετικά, βρείτε ένα άλλο χαρακτηριστικό που κάνει την εταιρεία σας να ξεχωρίζει.

Ερευνήστε εάν οι μάρκες που ήδη κινούνται στην αγορά είναι παραδοσιακές και συντηρητικές και αδράξτε την ευκαιρία, τολμώντας κάτι πιο μοντέρνο, πιο αιχμηρό και με πιο νεανικό ύφος. Παρόμοια, αν ο ανταγωνισμός σας είναι πιο επιτηδευμένος και ελίτ, δοκιμάστε κάτι πιο προσγειωμένο και προσαρμοσμένο στο κοινό που στοχεύετε.

4.    Προσωποποιήστε το brand σας

Μόλις συλλέξετε τις παραπάνω πληροφορίες, προετοιμάζεστε να κάνετε τις ιδέες σας πράξη, χωρίς να παραλείψετε να καθορίσετε το brand σας σαν πρόσωπο. Σκεφτείτε, για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας ήταν ένα άτομο, τι είδους άτομο θα ήταν και πώς θα μιλούσε στο κοινό του;

Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα δεν θα φέρουν από μόνες τους πελάτες, αλλά θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε μία καλύτερη και πιο ακριβή εικόνα για το brand μίας συγκεκριμένης Start up.

5.    Εφαρμόστε την προσωπικότητα του brand σας σε πολλούς τομείς

Τώρα που προσωποποιήσατε το brand σας, αναλογιστείτε πώς οι ιδιότητες της προσωπικότητάς του μπορούν να μεταφραστούν σε πιο πρακτικό περιεχόμενο της στρατηγικής του marketing.

Ποια χρωματική παλέτα ταιριάζει με το εμπορικό σήμα σας; Με τι θα μπορούσε να μοιάζει το λογότυπό σας; Τι ύφος θα επιλέγατε για να παρουσιάσετε το περιεχόμενο του brand σας; Φανταστείτε “την προσωπικότητα” του brand σας να αλληλοεπιδρά ξεχωριστά με κάθε άτομο του στοχευμένου κοινού σας. Πώς θα τους προσέγγιζε αυτό το άτομο; Πώς θα τους μιλούσε; Θα κέρδιζε εύκολα την εμπιστοσύνη τους;

Γνωρίζουμε πως πρόκειται για δύσκολες ερωτήσεις που δύσκολα έχουν απάντηση, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία της Startup σας.

6.    Αναζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού

Ενώ, πλέον έχετε μία βασική ιδέα για τα χαρακτηριστικά του brand σας, ήρθε η ώρα να ζητήσετε εξωτερική βοήθεια για να υλοποιήσετε το όραμά σας. Εάν δεν έχετε γνώσεις πάνω στη γραφιστική και στις στρατηγικές marketing, μην αποθαρρύνεστε. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν έμπειρο και εκπαιδευμένο επαγγελματία.

Στην ομάδα μας πιστεύουμε πως η εμπειρία ενός ειδικού μπορεί να βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό στην εξασφάλιση ενός ποιοτικού brand για την εταιρεία σας. Γι’ αυτό, αναλαμβάνουμε εξ ολοκλήρου το στήσιμο μίας Start up, από τη στιγμή της αρχικής σύλληψης, αναλύοντας την αγορά, σχεδιάζοντας ανταγωνιστικά business plans και προτείνοντας εναλλακτικούς τρόπους χρηματοδότησης, με τελικό στόχο τη δική σας επιτυχημένη επιχειρηματική διαδρομή

Κ. Μάντζιος